Как формулировать свои мысли умно и ясно

Оригинал: https://x.com/thedankoe/status/2011827303962329458

Автор: DAN KOE

Когда я был молод, меня всегда тянуло к людям, которые звучали умно.

К таким людям, как Алан Уоттс, Джордан Питерсон, Дэниел Шмахтенбергер, и к другим, кто умел объяснять глубокие идеи интересным образом. Чаще всего я не понимал, о чем они говорят: то ли потому, что был слишком юн, то ли потому, что они чрезмерно усложняли все сказанное. Но раз это звучало умно и членораздельно, я все равно слушал и относился к ним с уважением.

Проблема в том, что я никогда не думал, что сам смогу делать то же самое.

Не то чтобы сейчас я был самым красноречивым человеком в мире. Нет. Я просто не верил, что мой мозг вообще способен на такое. В школе я был умным ребенком, но хорошо сдавать тесты - совсем другой навык, нежели связывать мысли о больших проблемах в coherentную структуру и ясно доносить их до другого человека.

Мне казалось, что я должен запоминать целые книги информации, чтобы потом пересказывать ее на месте, потому что именно так меня учили учиться.

Но теперь, больше десяти лет спустя, хотя я специально и не пытался стать красноречивым, моя работа - как писателя и самопровозглашенной интернет-микрознаменитости - состоит в том, чтобы формулировать идеи полезно или впечатляюще. За последние шесть лет миллионы людей выбрали читать мои мысли на экране.

При этом я довольно скучный. Я не артист. Я не особенно смешной. И я даже не сказал бы, что мои тексты хоть сколько-нибудь близки к революционным. Я говорю это в надежде вдохновить людей, похожих на меня: более сдержанных и не слишком демонстративных.

Может быть, вы начинающий автор и хотите выделиться. Может быть, вы основатель компании и хотите привлечь больше пользователей к своему софту. Может быть, вы идете на подкаст и не хотите спотыкаться о собственные слова. Может быть, хотите увереннее держаться на корпоративной встрече или на продажном звонке. А может, просто хотите быть более интересным человеком.

Я собрал три метода, которые помогают формулировать мысли умно и ясно, и расположил их от начального уровня к продвинутому. Именно ими я пользуюсь, когда пора писать или говорить.

Но перед ними есть кое-что более важное.

Сначала нужно собрать свой внутренний альбом лучших хитов.

Внутренний альбом лучших хитов

Если вы хотите формулировать мысли умно, вам нужен пул из 8-10 ваших главных идей, которые можно связать почти с любой темой. Тогда, когда приходит время писать или говорить в любой ситуации, у вас есть стартовая точка, которую вы уже обдумывали сотни раз.

Меня стали чаще приглашать на крупные подкасты.

Но они очень, очень отличаются от тех, куда меня звали, когда я только начинал.

Ставки там высоки. Большие подкастеры вкладывают десятки тысяч долларов, если не больше, в качество производства. Это нервирует. А поскольку подкаст могут слушать сотни тысяч людей, я чувствую ответственность: нужно дать как можно больше ценности.

Пока я не лучший гость для подкастов.

Когда я переслушиваю выпуски, я почти всегда мысленно ругаю себя за то, что мог сказать что-то лучше.

И отсюда появляется проблема.

Я написал две книги.

Тысячи постов в соцсетях.

Сотни рассылок и YouTube-видео.

Мне очевидно, какие идеи наиболее ценные. Очевидно, какие идеи набрали больше всего просмотров или привели к наибольшему числу личных сообщений вроде "это изменило мою жизнь". Очевидно, что у меня на самом деле есть только 8-10 больших идей, которые представляют мой бренд и ту ценность, которую я могу дать. Я потратил бесчисленные часы на их шлифовку.

Именно эти идеи люди хотят услышать.

Именно эти идеи знакомят новых слушателей с тем, кто я такой.

Но в этом и заключается мой главный психологический барьер: я не хочу звучать так, будто повторяюсь.

Поэтому, когда я прихожу на подкаст или выступаю перед аудиторией, я избегаю говорить то, что уже однажды хорошо сформулировал. Голова пустеет, и мне приходится выдавливать из себя что-то, лишь бы избежать неловко длинной паузы. Мне хочется каким-то образом придумать ошеломляющую идею прямо на месте, хотя я знаю, что идеи так не работают. Идеям нужно время, чтобы их разобрать и исследовать.

Джордан Питерсон в свои лучшие годы был известен именно умением формулировать. Он завораживал. Почему? Посмотрите на корпус его работ, и ответ станет очевиден. Если у вас нет корпуса работ вокруг тем, о которых вы хотите говорить внятно и глубоко, стоит повысить ожидания к объему работы, который вам предстоит.

Теперь подумайте: почему вы слушаете любимого музыканта?

Потому что у него есть конкретное звучание или стиль, который вам нравится. Большая часть его музыки звучит похоже, с небольшими вариациями тут и там. Достаточно услышать несколько секунд песни, и вы уже знаете, какой артист ее играет.

Если EDM-музыкант внезапно решит перейти в кантри, его первый трек будет ужасным, как и большинство первых итераций, и большей части его аудитории это не понравится.

То же самое относится к автору, писателю, спикеру или просто человеку, который хочет уметь ясно формулировать мысли.

Вам нужно писать или говорить тысячи раз, пока ваши лучшие идеи не станут очевидными. По самой природе процесса вам придется повторяться, потому что самые важные идеи заслуживают повторения. И как еще вы собираетесь их отточить?

Можно думать об этих "больших идеях" как о твитах.

В своих текстах я часто говорю о нескольких темах: бизнесе одного человека, практической философии, управлении собственным умом, дизайне образа жизни и так далее.

По каждой из этих тем у меня есть несколько коротких постов, которые сильно сработали.

Если подумать, лучшие спикеры на подкастах - это те, кто не отвечает на вопрос ведущего напрямую.

Они не говорят: "Эм, ну, хороший вопрос, я уже говорил на эту тему, и вот ответ".

Вместо этого они уверенно проговаривают свою лучшую идею по этой теме, а затем разворачивают ее через поддерживающие аргументы. Это не только удерживает внимание слушателя, из-за чего подкаст работает лучше и больше людей хотят звать вас к себе, что со временем превращается в еще больший успех. Это еще и момент, который легко нарезать в клип. Если ваша идея уже становилась вирусной или давала любой другой измеримый результат - больше пользователей, клиентов, инвесторов, талантов и так далее, - вероятно, она сработает снова, когда опубликуют отрывок с вашим выступлением.

Алекс Хормози отлично это делает.

Если бы ведущий подкаста спросил его: "Какой главный навык можно освоить в современном мире?"

Хормози мог бы просто сказать "продажи" или "создание оффера", но он понимает, что здесь есть уровни, поэтому, вероятно, ответил бы своим вторым самым вирусным твитом:

"Самый великий навык, который вы можете развить, - это способность сохранять отличное настроение при отсутствии причин быть в отличном настроении".

Это не только неожиданно для аудитории, а значит ново, но и сразу создает для Хормози и ведущего интересный разговор, который люди захотят слушать.

И у этой мысли уже 105 тысяч лайков. Поэтому, когда ее нарежут в клип, одно простое решение Хормози сформулировать именно эту идею даст экспоненциально больше результата, чем попытка сказать что-то новое.

Звучит логично. Но как на практике это тренировать - от новичка к продвинутому уровню?

3 метода, чтобы формулировать мысли умно и ясно

Если вы не знаете, чему учиться, начните писать. Не потому, что письмо - очередной shortcut, который вы никак не перестанете искать, а потому, что письмо учит думать, учиться и вдохновлять людей интересоваться тем, что вы делаете.

Я называю себя писателем, потому что это удобный ярлык, но на самом деле я не считаю себя писателем.

Мне не особенно важна грамматика. Мне не важно, насколько умно я звучу, по крайней мере большую часть времени. Мне не важно, если предложения растягиваются и читаются не идеально. И все же это, похоже, не помешало мне дойти до миллионов читателей. Интернет радикально изменил то, что возможно для людей с сильными идеями.

За время своего пути как "писателя" я понял, что письмо - это гораздо больше, чем нанизывание предложений друг на друга. Если мышление - это пазл, то письмо - процесс сборки его деталей.

Так что если вы хотите стать более красноречивым, вам, вероятно, стоит начать писать. Точнее, начать писать намеренно, потому что вы и так пишете каждый день.

Вы переписываетесь с семьей и друзьями. Вы пишете письма потенциальным клиентам, клиентам и коллегам. В зависимости от работы вы можете писать планы проектов, обратную связь, предложения и многое другое.

Если всерьез задуматься, основа медиа - а именно через медиа вы или ваш работодатель выводите работу перед людьми и убеждаете их заинтересоваться ею, чтобы вы могли выжить и получать деньги, - это письмо. Медиа сейчас - то, за что все борются. Если вы хотите добиться успеха в любом деле, нужно идти туда, где внимание, и забирать свою долю. Сейчас внимание находится в соцсетях, YouTube, подкастах и рекламе вроде Facebook Ads. Все это требует убедительно формулировать мысли в виде сценариев для видео, постов, продающих текстов, подписей к публикациям и любых других форм, где человек читает написанный текст или слушает произнесенный сценарий, то есть почти везде.

Так вы и тренируете умение формулировать идеи. Вы выделяете время, чтобы писать о темах, в которых хотите быть выразительным и ясным. В качестве бонуса, публикуя идеи публично - буквально один дополнительный шаг на десять секунд, - вы получаете прямую обратную связь через вовлеченность и видите, какие мысли самые сильные. А рост аудитории тоже не мешает. Бесплатная дистрибуция вашей работы, продукта или услуги - отличная вещь.

Но как именно начать тренировать ясность формулировок через письмо?

Вот три фреймворка.

Уже они одни помогут вам обогнать почти всех, кто начинает без плана.

Начальный уровень: микростория

Ум - это двигатель историй.

Люди не могут не обращать внимания на историю, особенно если она короткая и сильная. Когда вы научитесь делать это хорошо, вы сможете фактически замыкать мозг человека на интерес к теме, о которой говорите.

Основа истории - трансформация. Это не обязательно должна быть трансформация конкретного персонажа, как в романе. Трансформация может быть такой простой, как обозначить проблему и дать решение.

Если мы хотим сделать это чуть сильнее, структуру можно построить так:

• Проблема - назовите близкую людям проблему, которую вы наблюдали или переживали. Это заземляет идею и заставляет людей интересоваться решением. По сути, это сторителлинг в миниатюре.
• Усиление - покажите, как эта проблема приводит к негативному исходу, если ее не решить. Это одновременно усиливает желание получить решение и делает само решение воспринимаемо более ценным.
• Решение - сформулируйте решение проблемы. В коротком абзаце это может быть одно предложение или короткий список. В длинной рассылке, статье или сценарии это могут быть все ключевые пункты с объяснениями. Проблема и усиление в таком случае составят hook.

При желании это можно усложнить, но для начала достаточно и этого. Чтобы лучше понять фреймворк, попробуйте замечать его, когда листаете X. Однажды увидев, вы уже не сможете это развидеть.

Если вы хоть немного изучали копирайтинг или маркетинг, вы уже встречали эту структуру. Она очень проста, но при этом мощно цепляет человеческую психологию, если человек на принимающей стороне действительно имеет эту проблему и хочет решения. После шести лет практики это все еще мой основной прием, когда нужно быстро сформулировать мысль. У меня появляется идея, и я сразу начинаю искать связанную с ней проблему.

Конечно, все это предполагает, что у вас уже есть идея, о которой можно писать.

Если ее нет, вам нужно охотиться за идеями. Нужно читать старые книги, уходить в кроличьи норы по теме, слушать новый подкаст или просто сидеть со своими мыслями и следовать за ними, пока не дойдете до сильного инсайта.

Когда вы "охотитесь" за идеей, вы не просто впускаете информацию в одно ухо и выпускаете из другого. Вы внимательно слушаете в поиске мысли, которую хотели бы написать сами.

Потом записываете ее, чтобы не потерять.

А затем формулируете ее своими словами с помощью этих фреймворков, чтобы она обрела новую форму.

Средний уровень: принцип пирамиды

Принцип пирамиды - это коммуникационный фреймворк, который выстраивает идеи иерархически и логично, чтобы информация воспринималась легче и убедительнее.

Он довольно прост.

• Начните с главной идеи: ключевого вывода или рекомендации.
• Подкрепите ее ключевыми аргументами: обычно это 3-5 основных пунктов.
• Дайте подробные доказательства: данные, примеры, анализ.

В отличие от большей части сегодняшнего контента, который держит ответ до конца видео, здесь используется подход "сначала ответ".

Это идеально работает на нашем прежнем примере с Хормози на подкасте.

Если его ответом на вопрос "Какой главный навык стоит освоить?" было:

"Самый великий навык, который вы можете развить, - это способность сохранять отличное настроение при отсутствии причин быть в отличном настроении".

Эта мысль становится ответом на вершине пирамиды.

Затем он мог бы поддержать ее аргументами о том, почему именно это главный навык. Все, что нужно, - спросить "почему" 3-5 раз и дать убедительное рассуждение.

После этого он может привести примеры из собственной жизни, данные о хорошем настроении или истории клиентов.

Это отличный способ разворачивать ключевые пункты в рассылке, треде или YouTube-видео. Его также можно использовать, чтобы начать встречу или разговор с интересной ноты. И, конечно, это способ отвечать на вопросы в подкасте.

Начните с сильной идеи, выстройте вокруг нее аргумент, а затем подкрепите его данными.

Если же вам трудно продолжать писать или говорить, следующий фреймворк поможет именно с этим.

Продвинутый уровень: междисциплинарный синтез

Это мой любимый подход, потому что у меня много интересов.

Мне трудно держаться одной темы или ниши. Я люблю изучать психологию, философию, бизнес, дизайн, технологии, здоровье и вообще все, что дает инструменты для лучшей жизни.

Именно так я обычно структурирую большую часть своих текстов, если только они не сфокусированы на одной конкретной теме, как этот.

Вот схема:

• Проблема и усиление - во вступлении нужно обозначить близкую людям проблему и показать, что произойдет, если ее не решить.
• Междисциплинарный синтез - отметьте паттерны или концепции из других ваших интересов, которые помогают поддержать аргумент. Если я говорю о deep work, я могу использовать понятие энтропии из физики, чтобы объяснить, как работает отвлечение. Так я учу аудиторию чему-то новому и могу спокойно спать, зная, что остальной контент про deep work этого не делает.
• Уникальный процесс или решение - дайте список идей или шагов, которые лучше всего решают проблему, обозначенную в начале, закрепляя трансформацию. Они должны исходить из вашего собственного размышления, а не быть чужим рецептом.

На практике у вас будет заголовок материала - или не будет заголовка, если вы пьяны и ведете странно глубокий разговор с бездомным человеком, - вступление с проблемой, раздел, который объясняет концепт из другой дисциплины или области интересов, а затем уникальный способ решить проблему в виде нескольких разделов с описанием каждого ключевого пункта.

Проблема в том, что это обычно приводит к чему-то длинному: рассылке, главе книги, YouTube-видео или даже сольному подкасту.

Если вы только начинаете, вы будете смотреть на пустой экран, потому что не знаете, чем заполнить каждый раздел.

К счастью, письмо похоже на конструктор из идей, а идеи приходят в предсказуемых формах. Если вы понимаете эти формы, можно направлять ум к тому, что писать дальше. Вот несколько простых вариантов:

• Боль - если я не знаю, как начать писать или говорить, я начинаю с релевантной боли, и идеи начинают течь оттуда.
• Пример - когда вы уже начали, пример можно вставить почти куда угодно. Он заземляет сказанное.
• Личная история - вспомните момент из своей жизни, связанный с тем, о чем вы пишете. Это тоже можно использовать почти в любом месте.
• Статистика - найдите правдивую статистику, которая добавляет вашему аргументу авторитетности.
• Метафора - объясните сложную идею так, будто говорите с ребенком. Алан Уоттс был в этом невероятно хорош.
• Цитата - включите цитату, которая подтверждает то, что вы говорите. Цитаты удобны, потому что почти всегда являются сильными идеями.
• Рефрейминг - дайте людям другой взгляд на пункт, который только что обсудили.
• Что, как или почему - когда больше ничего не помогает, просто спросите: что, как или почему? Мышление - это задавание вопросов.

Это те самые "детали конструктора", из которых состоят большинство моих планов. Я обычно перебираю их в голове по кругу. Когда вы набьете руку, это станет второй натурой, и сам процесс мышления начнет перестраиваться.

Надеюсь, этого достаточно, чтобы помочь вам начать.

• Dan

Я отправляю такие письма 1-2 раза в неделю. Если вам удобнее получать их прямо во входящие, чтобы не зависеть от алгоритма, присоединяйтесь здесь. Там же можно бесплатно прочитать мою книгу, другие письма и так далее.